金融機関と粘り強く交渉しリースバックを実現、3年後に家族で買い戻した｜　　　千葉市美浜区の事例

所在地：千葉市美浜区
物件：大規模マンション・84㎡
築年数：約15年（事例時期：2020年）
家族構成：ご夫婦・お子様2人
状況：金融機関から売却を迫られている
解決内容：金融機関との交渉→リースバック実現→3年後買い戻し成立

ある事情により金融機関からマンションの売却を迫られていたご家族からご相談をいただきました。

ご主人にとって地元で思い入れのある場所。 奥様とお子様たちは学校やコミュニティーがあり、 このまま離れたくないという強い思いがありました。

不動産仲介会社のご紹介でリースバックを希望されていました。

当社が物件を調査したところ、築15年程度で状態も良く評価が高い物件でした。 また金融機関への借入金額が物件評価の半分程度であったため、 売却金額で借入を全額返済した上でリースバックが成立する収支が見込めました。

相場賃料でリースバックできることも確認し、 引き受ける方向で動き出しました。

通常、金融機関は担保物件の売却を求める場合、 買主がそのまま住み続けるリースバックを認めないことがあります。

当社は金融機関と直接交渉しました。 当初は難色を示していましたが、以下の点を粘り強く伝えました。

ご主人の地元への思い入れと家族の今後の生活があること。 融資金額は売却により満額返済できること。 買主である当社が責任を持って管理すること。

粘り強い交渉の結果、金融機関にリースバックを認めていただきました。

リースバック成立後、ご家族はそのまま住み続けながら 毎月の賃料を払い続けました。

3年後、当社がご紹介したノンバンク系金融機関から借入し、 物件を買い戻すことができました。

その後、銀行への借り換えで通常の住宅ローンに切り替えることができます。

またここ最近のマンション価格の上昇もあり、 単純に売却していた場合と比べてリースバックによるロスを 吸収できた結果となりました。状況と運も味方してくれました。

リースバックは使い方によっては非常に便利な方法です。 しかし注意すべき点もあります。

地元に残りたい一心でリースバックを選ぶことで 現状より生活が苦しくなることがあります。 また契約内容によっては思っていなかった条件になることもあります。 幸せな生活を送ることが目的なのに、苦しくなっては本末転倒です。

リースバック以外にも以下のような選択肢があります。

借入している融資の借り換えで月々の返済を減らす。 売却して賃貸に移り住む。 現金を手元に残しながら住み続けるリースバックを選ぶ。

色々な角度から総合的に判断することをお勧めします。 当社ではリースバック以外の選択肢も含めてご提案しますので、 まずは状況をお聞かせください。

今回の事例では、金融機関との交渉という 一般の方では難しいプロセスを当社が担いました。

「金融機関から売却を迫られている」という状況は 非常に切迫した状況です。しかし諦める前に 専門家に相談することで解決の道が開けることがあります。

また物件の評価・借入金額・賃料のバランスが整っていたことが 今回の成功の大きな要因でした。

同じような状況でも解決できる可能性があります。まずはお気軽にご相談ください。

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